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    佟俠(Cutter Xia) ,畢業(yè)于南開大學法律系, 于2001年移居西雅圖并從事金融地產(chǎn)投資工作。她持有專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人證和美國律師從業(yè)資格，是NAREIG 房產(chǎn)經(jīng)紀公司優(yōu)秀經(jīng)紀人之一，并躋身于華州千萬經(jīng)紀人行列。作為最早期服務于北美購房網(wǎng)的經(jīng)紀人之一，佟俠的金融和法律背景使其成為客戶心中極具價值的經(jīng)紀人。

記者：從您的介紹中，我們了解到您以前從事法律和金融投資方面的工作，是什么原因使您轉行做經(jīng)紀人呢？

佟俠：事實上，與其說是轉行，不如說是多棲發(fā)展。我的法律背景為我經(jīng)紀人的角色增添了很多優(yōu)勢，使我更容易掌控房地產(chǎn)合同的操作細節(jié)和時間點。作為一個經(jīng)驗豐富的地產(chǎn)經(jīng)紀人，我一直都把客戶的利益放在首位，并且也會在保證買賣雙贏的基礎上、為客戶爭取最佳條款。由于我個人一直都有參與金融理財和投資，所以懂得如何利用數(shù)據(jù)分析了解市場現(xiàn)狀及走勢，可以給客戶在海外投資置業(yè)方面提出客觀、中肯的建議。

記者：與其他經(jīng)紀人相比，您的優(yōu)勢是什么？

佟俠：首先，我的觀察能力非常敏銳，可以在短時間內(nèi)了解客戶需求、準確定位并推薦最適合的房產(chǎn)。由于已經(jīng)在美國生活了十幾年，我非常了解美國人的做事方式，并且能夠運用自己的語言優(yōu)勢，把中國客戶的需求用美國人理解的方式表達出來，真正做到溝通美國賣家和中國買家。除此之外，在房屋競價方面的技巧也是我的另一大優(yōu)勢。我的獨家競價秘籍能夠幫助中國投資者在短時間內(nèi)、以最超值的價格購得房產(chǎn)。對于我來說，幫助客戶購買的每一間房子都像是自己的作品。因此，我會盡自己所能幫助客戶維護房子的整體狀況，幫助地產(chǎn)保值。
 

記者：您覺得怎樣才算是一個專業(yè)的經(jīng)紀人？

佟俠：首先，我認為專業(yè)經(jīng)紀人要系統(tǒng)學習過房地產(chǎn)知識，并且能夠敦促自己不斷提高。比如我自己就加入了美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會 (National Association of Realtors)，并且積極參加協(xié)會組織的各類培訓。第二，不管是代表買方還是賣方，專業(yè)經(jīng)紀人都要竭盡全力保護客戶利益。第三，經(jīng)紀人要做到客觀公正的分析項目的優(yōu)勢與風險，讓客戶做出明智的選擇。第四，有遠見，重口碑。地產(chǎn)圈實際并不大，優(yōu)秀的經(jīng)紀人不僅需要用實實在在的業(yè)績說話，更要具備高素質(zhì)，在同行中一點一滴的建立自己的口碑和信譽。不能否認，在美國，優(yōu)秀的經(jīng)紀人會更容易促成交易。

記者：在您的工作中，哪些方面是最重要的？

佟俠：我覺得客戶的信任是最重要的。我相信“用專業(yè)說話”是與客戶之間建立信任感的最佳途徑。作為一個生活在西雅圖15年的經(jīng)紀人，我對于這里的學區(qū)資源和社區(qū)環(huán)境如數(shù)家珍。同時，屢次往返中美兩地和多年與國內(nèi)客戶溝通的經(jīng)驗也讓我能夠理解并了解中國客戶的需求，能夠站在他們的角度與美方進行高效溝通。當然，過去令人稱羨的交易紀錄和豐富的經(jīng)驗也是“專業(yè)度” 的很好體現(xiàn)。當客戶發(fā)現(xiàn)我可以把復雜的跨國購房流程講解得清晰、系統(tǒng)時，我們之間的信任感也就開始建立了。

記者：您在美國生活了這么多年，您覺得在美國生活有哪些好處和便利？

佟俠：首先，美國的人際關系比較簡單，生活方式也非常自在悠閑，沒有太多外界帶來的煩惱。另外，這里空氣清新、食品安全，生活質(zhì)量很有保障。這里不僅是孩子們的天堂，還有世界一流的教育資源。孩子們可以根據(jù)自己的喜好選擇專業(yè)和未來的發(fā)展方向。除此之外，美國重視人人平等，鼓勵大家通過自己的努力完成夢想。

記者：在這么多的客戶中，哪位客戶的投資故事給您的印象最深刻？

佟俠：我曾經(jīng)有一位客戶，來到西雅圖旅游時被這里迷人的自然環(huán)境所吸引，決定在此安家。由于我對他需求精準的定位，很快他就相中了Newcastle (WA) 那里的一處房產(chǎn)，并拋售了自己的股票，以全現(xiàn)金購入。湊巧的是，正是由于他及時把資金從股市中轉移到房地產(chǎn)市場，讓他躲過了隨后股市熊市的噩夢。
 

記者：近幾年，中國買家逐漸成為美國房地產(chǎn)市場的主力軍。您覺得您的外國同行對于中國買家的印象如何？
 

佟俠：實際上，外國賣家對于中國買家的確存在一些擔憂。比如說，大部分國人都把海外房產(chǎn)看作投資，少有自主，因此房屋疏于管理的事情時有發(fā)生。我認為，國內(nèi)投資者需要逐步建立物業(yè)管理的意識（例如，時常剪草或澆水）。維護自己的物業(yè)不僅保證了小區(qū)的整體水平不受影響，更維護了自己房產(chǎn)的價值。
 

記者：在未來，美國房市會有什么變化？

佟俠：我認為，美國的房地產(chǎn)市場仍然在健康穩(wěn)定的發(fā)展中。過去三年，由于房源較少，美國絕大多數(shù)主要城市產(chǎn)生了供小于求的局面， 房價的年增長率為20% 。雖然房地產(chǎn)市場存在發(fā)展周期，但我并不認為現(xiàn)在已經(jīng)到達了高峰，房價在未來2-3年內(nèi)還會持續(xù)增長。以西雅圖為例：由于這里的經(jīng)濟和就業(yè)形勢都非常樂觀，所以地產(chǎn)市場在未來幾年內(nèi)還會持續(xù)火爆下去。

記者：請您對今年下半年西雅圖的房市做個預測。

佟俠：伴隨著不少大項目的相繼竣工，我認為今年西雅圖下半年的房源總量會較上半年有所提升。100 萬美元以下的房產(chǎn)在市場上依然非常搶手。由于國內(nèi)客戶在海外資金準備方面的難度上升，高端房產(chǎn)的銷售會相對放緩。

記者：中國投資者在美國買房的時候需要注意哪些方面？

佟俠：首先，中美兩國在購房流程上的差異較大，國內(nèi)客戶需先要找到有經(jīng)驗的顧問進行前期資訊，以免日后來到美國看房時遇到“水土不服” 、錯過投資良機。第二，資金準備到位 。由于美國銀行對于外國人貸款有種種限制，投資者需避免“想當然”帶來的麻煩，做好前期準備 。第三，選擇美國當?shù)赜薪?jīng)驗的華人經(jīng)紀人。在美國購房時，賣家和買家不會直接見面，全憑雙方經(jīng)紀人溝通，因此房產(chǎn)經(jīng)紀人的角色尤為重要。在選定經(jīng)紀人后，投資者需要信賴經(jīng)紀人的專業(yè)意見，切勿輕信網(wǎng)絡謠傳。

記者/攝像：Runting

編輯/剪輯：Ella