在美國 繞不開的房產中介
來源：http://www.china.com.cn/international/txt/2010-03/28/content_19699937.htm作者：北美購房網時間：2015/11/30
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在發達的商業社會里，房地產中介完全可以擺脫那種騷擾房主、欺騙客戶、無序競爭的不良形象。
在國內時，曾有幾次和房地產中介打交道的不愉快經歷。因此在美國硅谷租房子時，一開始我就下定決心，盡量直接找房主聯系，不去搭理中介。
事實證明，這只是我的一廂情愿。我根據房地產網站、報刊、業主論壇上的信息打電話過去，接電話的90%以上是該房產的獨家代理經紀人，說白了就是中介。通常他們會要求我先去門口轉轉，看看環境，如果對周圍環境不滿意，就此打住，不用麻煩中介和主人進門細看了。如果看了之后有意向，中介會拿鑰匙來，帶我進去看。更有甚者，相當多的中介干脆把鑰匙放在門口的一個密碼盒里，來看房的人按他們的指導輸入密碼后，自己取鑰匙開門進屋。
我住在硅谷的發源地小城帕洛阿圖，風景秀麗，人文氣息濃郁，學區又好，房子一點兒也不愁出租。有好幾次，早上看到一條新出租信息，上午跑去看一眼，本想約中介下午談，結果中午打電話過去，房子就被租走了。這讓人很是郁悶。要租到一套可心的房子，居然還有那么多潛在競爭者。我苦思冥想：該怎樣在租房者中脫穎而出呢？一位久居于此的朋友提了兩個建議：一定要找中介做代理；看到合適的房子，立刻付定金，速戰速決。
按這個思路，我委托了猶太帥哥伊安做中介。很快，他就通知我說有一套合適的。吸取前幾次動作太慢的教訓，我立即開車去看，果然環境、位置、面積、價格都說得過去，就馬上給伊安打電話，告訴他可以付定金。于是，伊安聯系對方的中介，誰想那人手機一直關機。伊安留了言，告訴我回去等消息。我擔心又被別人搶先租走，為保險起見，也給對方的中介留了言，并根據我在國內的經驗，特意強調我是求租人，并非中介。萬萬沒想到的是，對方很快就給伊安回了電話，但我的留言石沉大海。后面的事情，進展得很順利。直到簽好租房合同，我和房主都沒有見面，全是雙方中介包辦的。
由此可見，中介在美國的房地產市場上扮演著至關重要的角色。如果不是伊安幫忙，可能我還要四處碰壁。這件事也徹底改變了我對房產中介的負面看法。
在美國，房地產中介是非常發達的行業。特別是在加州，房地產經紀人接近總人口的千分之十五。絕大多數房主無論是租是賣，都會委托給中介公司。而且一般是獨家代理，不會出現國內那種好幾家中介代理一套房產的混亂情況。接受委托后，中介會把地址、電話、價格等信息公布出去。所以，在美國的房地產網站上，你會看到特別詳細的房屋信息：門牌號、面積、建成年份、代理人聯系方法等一應俱全。經紀人和房主會簽訂詳盡的協議，保障雙方利益。比如，即使最終的買主是房主多年的好友，也要由這個經紀人辦理相關手續，傭金照常。
因此，拿到更多的房源，快、準、穩地成交，以便早日拿到傭金，是美國房地產經紀人最大的訴求。為節約時間和精力，提升有效客戶的比率，他們希望買方或承租方也有自己的經紀人，因為中介之間互相用“行話”交流，討論起問題更容易溝通、切中要害；而且，買方或承租方的中介可以準備繁瑣的文件，辦理信用調查、申請銀行貸款等，大大降低他們的勞動強度。雖然傭金收入雙方對半分，但這樣提高了效率，也聚集了自己在行業里的人氣。這樣看來，對方經紀人只給伊安回電話，也就很好理解了。
在發達的商業社會里，房地產中介完全可以擺脫那種騷擾房主、欺騙客戶、無序競爭的不良形象。對照美國同行的做法，國內的房屋中介行業恐怕還需反思。
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