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數據來源：zillow.com | 北美購房網

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近年來，越來越多的中國投資者開始走出國門，在美國、加拿大、歐洲、澳洲等置業投資。有的購房者為了給孩子提供更好的教育資源；有的則是將房屋出租作為一個固定收入來源；還有的買房者是為了度假、呼吸新鮮空氣。而今天我們要講一下第四類購房者——以短期升值為目的。

北美購房網自2012年成立以來，為成百上千的中國投資者買到了他們心儀的居所。這些投資者的需求不盡相同，正所謂“甲之砒霜，乙之蜜糖”，在秉承從需求出發，為客戶提供個性化購房方案的同時，我們在為客戶提供房源時也遵循這樣一個原則：先考慮不能變的，再考慮能變的。

舉個例子，北美購房網西雅圖經紀人Jennifer Lee近期幫助張先生和他的太太買到了未來新家。一開始，張太太看中的是Issaquah的新建聯排別墅，售價42.9萬美元；而張先生看中的是Kirkland的獨立別墅，售價43.2萬美元。我們發現張先生在工作日要開車上下班，因此交通方便是他的第一考慮因素；而張太太是全職家庭主婦，房屋內部的裝修、及景色對她來說優先級最高。

（Issaquah聯排內示意圖）

（Kirkland 別墅對比圖）

同時，因為是中國人，做飯習慣和美國人有所不同。張太太看中的Issaquah新屋內抽油煙機是最新款式，效果非常好。而張先生看中的別墅內的抽油煙機是美國人家庭傳統用的微波爐一體機，不能向外排油煙，張太太對此有所顧慮。

在了解客戶的大致想法后，我們為客戶做了如下分析：

在看過戶型后，我們發現Issaquah的聯排別墅雖然有150㎡大，但是只有2個房間，整體布局不是很合理；而且車庫只能停1輛車，小區停車位是先到先得，對住戶不是很人性化。同時，我們在聯系了專業裝修人員之后，確認Kirkland別墅的抽油煙機排氣口可以向外，并且只需200-600美元左右就可以替換。最后，在我們的分析下，張先生和張太太還是選擇了Kirkland的別墅。“看房、買房其實是一個很感性的過程，一旦有了家的感覺，客戶就會有沖動想買下來。而我們做的事情則是幫助客戶冷卻這份‘熱情’，幫助他們看清需要考慮的第一要素”Jennifer Lee表示。

至于這個例子和我們的短期升值投資房有什么關系呢？接下來請聽我們慢慢分析。上文提到了“不能變的”和“能變的”，我們想讓房屋短期內升值，要做的就是確保“不能變的”價值，提高“能變的”價值。

案例分析：

6407 Lake Washington Blvd SE Newcastle, WA 98056

售價：33.99萬美元

類型：獨立別墅

室內面積：112㎡

占地面積：922㎡

建筑年代：1942年

該別墅看似不起眼，年代老舊，室內面積小，只有2臥室1洗手間。但是，其靠近華盛頓湖邊，雖然目前的別墅沒有水景，但是一旦蓋到兩層之后便能看到湖景。同時，別墅后面是一塊空曠的地塊，總占地面積922㎡，足夠蓋一個獨立別墅。對比周邊房價，我們可以發現該地區較新別墅都在80-120萬之間，更有甚者達到了162萬美元。

這個例子就是看中“不能變的”的地理位置，然后對“能變的”進行升級。如果推倒重建的話，那么對戶型也進行了改變。預計價值能達到100萬美元以上，工期1-2年。

對比案例1號

6425 Lake Washington Blvd SE Newcastle, WA 98056

歷史交易記錄：184萬美元（2007年5月）

類型：獨立別墅

室內面積：549㎡

占地面積：809㎡

建筑年代：2006年

該別墅緊鄰上文售價33.99萬美元的地產，占地面積稍小，為809㎡。別墅在2007年5月的成交價為184萬美元，目前zillow.com估值162萬美元。

對比案例2號

11213 SE 64th St,Bellevue, WA 98006

售價：91.8萬美元（在售）

類型：獨立別墅

室內面積：368㎡

占地面積：823㎡

建筑年代：2008年

該別墅和售價33.99萬美元的地產僅一街之隔，但是因為離湖邊較遠，因此沒有湖景，目前掛牌價格91.8萬美元。