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    David（蔡淵元），來自中國臺灣，在當美國地產經紀人之前，從事過十余年的證券經紀人，對財務管理和房產投資都有著專業的視角和經驗。能夠幫助客戶做整體的財務規劃，是David最大優勢。值得一提的是，很多來自中國的客戶對在美國當地的財務規劃有較高期待，尤其是對財務管理、規劃、投資、房產配置等問題上有諸多考量，他完全能以豐富的經驗和資歷提供最優質的服務。

    與很多移民美國的華人一樣，David也經歷過同樣的移民過程。初來乍到的他，在人生地不熟的環境中，漸漸結識了許多朋友，并在自己一步步的摸索和實踐中慢慢的融入美國的生活。他認為在美國生活的好處和便利很多時候是隱藏在事物表象之下，雖不明顯卻又時刻影響和改變著每個人。舊金山灣區是他移民美國的第一站，這里的氣候、環境、人文、教育等，都給他留下了深刻的印象，他熱愛舊金山灣區的生活，就像他喜歡這里簡單的人際交往一樣，不用每日的酒肉應酬，只有循規蹈矩的健康生活方式。無論是什么身份的人，在舊金山，一定會找到屬于他們應有的價值。

    近幾年，隨著大量新移民的涌入，舊金山灣區房產市場的價格表象是只漲不跌。David認為，這主要還是因為舊金山灣區一面朝海和三面環山的獨特地理特性，使可用土地相對緊張，新建房屋比較少，造成房屋的供給量不平衡。還有，就整個美國市場而言，近年來美國的銀行貸款利率較低，也是造成房地產市場異常火爆的原因之一。關于未來美國銀行利率會上揚的傳言，David則認為：“面對房價的大幅度上漲，其他國家也會進行相應的政策調整，但最終熱錢還是會持續輸送到美國市場。”由于房產市場的火爆，舊金山灣區的房產供給量此刻低于市場需求，因此未來房價將繼續上漲。不過，他認為，不同區域的房屋價格漲幅不同，他建議客戶買房最好選擇中等偏上的區域，那樣的話，房價才會保持繼續穩定上漲的趨勢。

    當問到中國投資者在美國買房該注意哪些事項時，David給出了非常中肯的建議。他認為，中國投資者作為外國人在美國進行房產投資時，最需要注意的就是：身份問題和貸款問題。這兩者是息息相關的，身份問題會牽扯到貸款能力。購房款尤其是首付款在準備到位的同時，還要提供詳盡的來源證明。因為，美國政府要求外國人在美國投資房產時的錢款必須有跡可循，無論錢款來源地是哪里，均須提供詳細的收入來源證明。

David（右一）和家人

    目前，很多中國人買房是為子女，從中便會涉及到房屋的贈與問題。David說：“無論是要購買住宅地產，還是商業地產，一定要考慮清楚房屋所有權人是誰，一定要把錢款賬戶弄清楚之后，再把材料提供給房產經紀人。然后，房產經紀人會衡量該以何種方式滿足客戶對房產市場投資的需求。”

    再就是關于外國人的貸款問題，目前美國接受外國人貸款申請，但是貸款條件會比較嚴格。David想提醒那些還不是美國籍的客戶，如果想申請美國貸款，一定要提早準備所需材料。當然，如果客戶有任何貸款方面的問題，他也很樂意幫忙，有好的貸款專員和金融機構，他也會及時的向客戶們推薦。

    好的優秀的房產經紀人就是像David這樣，不僅可以提供專業的買賣房產的服務，還可以根據不同性質的客戶需求，提供準確、資深、到位的服務和幫助。于此同時，還要對整體市場環境有深刻的理解，有著敏銳的感知力和洞察力，能夠全面掌握客戶和客戶家庭的購房需求。

    這就是David蔡淵元，一個在工作中勤懇、專業，又非常中肯的房產經紀人，在生活中以家人為中心，卻又不是特色的人。就像他在視頻中說的那樣，他熱愛著舊金山灣區的生活，熱愛著他的工作，同時也希望更多的人能夠來到舊金山灣區，體驗這里輕松愉悅的生活方式，并且像他一樣愛上這片寶地。

采訪/攝像：Michael

編輯/剪輯：Ella