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 “首付7萬(wàn)元可購(gòu)3房”、“超低總價(jià)，超低分期首付，助您輕松置業(yè)”、“首付分期2.8萬(wàn)起”等廣告用語(yǔ)近日頻繁出現(xiàn)在一些報(bào)刊、雜志、電臺(tái)的地產(chǎn)廣告中，大街小巷的戶外廣告牌上也處處充斥著“首付分期”等字眼。

作為攻堅(jiān)剛需入市心理不錯(cuò)的營(yíng)銷手段，在樓市調(diào)控不斷深入，開發(fā)商庫(kù)存嚴(yán)重、貸款難貸，資金回籠緩慢，剛需入市猶豫不決的當(dāng)下，首付分期這個(gè)前些年就被開發(fā)商采用的噱頭再次吸引了大家的眼球。然而在低門檻的美麗外表下，有業(yè)內(nèi)人士卻直言，在當(dāng)前樓市低迷、房?jī)r(jià)下跌的大背景下，一旦首付分期的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，購(gòu)房人、開發(fā)商、銀行等多方面都可能身陷其中，形成多方風(fēng)險(xiǎn)。

購(gòu)房者：緩解置業(yè)壓力

對(duì)于大多數(shù)的購(gòu)房者而言，尤其是剛需者，買房的難點(diǎn)并不是銀行的按揭貸款，相反對(duì)于一些城市中收入達(dá)六七千的雙職工家庭來說，每月兩三千的銀行還款尚且在承受范圍之內(nèi)，往往抑制住這部分人購(gòu)房需求的是一次性要拿出二三十萬(wàn)的首付款。尤其是一些在城市中工作的80后，因?yàn)槌跞肷鐣?huì)不久，手中存款也不多，在沒有父母的支持下，往往只能擱淺自己的購(gòu)房夢(mèng)。

眾所周知，根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，購(gòu)房者購(gòu)買首套房時(shí)，申請(qǐng)商業(yè)貸款，首付款不能低于三成，購(gòu)買二套房的首付款，則不能低于六成。若是申請(qǐng)公積金貸款，面積90平方米的首套房，才能申請(qǐng)兩成首付。對(duì)于大多數(shù)的購(gòu)房者來說，首付分期給很多剛需一族解決了燃眉之急，畢竟房?jī)r(jià)很高，即使是首付款，也是較難承擔(dān)的。通過首付分期，能拉長(zhǎng)付款周期，以較低的初次置業(yè)成本獲取屬于自己的房子，也正是最大的吸引力所在。

開發(fā)商：命中剛需的心理防線

其實(shí)，在樓市中，分期首付并不是什么新鮮事，“一成首付”、甚至是“零首付”等字眼都曾經(jīng)出現(xiàn)在樓市的銷售宣傳中。這種營(yíng)銷策略早期出現(xiàn)在北京、上海、廣州等一線城市，去年受政策宏觀調(diào)控影響，許多二三線城市也開始仿效。據(jù)一不愿具名的樓盤置業(yè)顧問告訴記者，雖然樓盤工作人員對(duì)客戶都宣稱首付分期政策是減輕購(gòu)房者壓力，但從營(yíng)銷策略來看，樓盤采取首付分期政策的目的不盡相同。

有的樓盤在開盤之初，為了短期內(nèi)打造影響力，吸引更多的購(gòu)房者來購(gòu)買，會(huì)選擇把整體項(xiàng)目的其中一期通過首付分期的方式擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳力和影響力。有的開發(fā)商則是因?yàn)闆]有拿到預(yù)售證或者一時(shí)半會(huì)因?yàn)槟承┰�因不能和客戶簽合同，通過分期首付的這種方式來拖延時(shí)間。