亚洲毛片在线_国产精品综合久久久_色综合久久久久网_亚洲成av人片在www色猫咪

賣房子不僅僅是拍打下來一層新的油漆你需要深入研究購房者的大腦,找出他們的不同之處。從他們點你的清單即時穿過你的門,讓他們做一個報價,并留下來完成交易嗎?為了找到答案,我們最近的科學研究的出版物中精選出來的,檢查購房決心找出把它再現出來,如何使用這一信息對你有利。

買家知道在幾秒內如果他們想要一個家

決定一個家一樣的購買,有人可能會認為買家故意在之前所有的利弊決定在虛線上簽名。然而研究顯示事實并非如此。

根據“心理學的房子狩獵”的報告,加拿大蒙特利爾銀行金融集團80%的潛在買家知道家是適合他們在幾秒鐘內步進里面。的原因嗎?研究人員推測,我們的思維過程遠比我們想象的更多信息在更短的時間內,所以漫長的審議過程中浪費時間。

教訓:自買家知道秒內進入你的家一個,你會想把該地區在frame-namely,他們會看到你的門廳。

“它可以保持這個區域整潔是一個挑戰,因為這就是房主把他們的郵件,鑰匙,外套,鞋子,狗鏈,和其他物品,“娘娘腔Lappin說,房地產經紀人在休斯頓。

容器的關鍵控制這個爛攤子:籃子或鞋架,碗鍵和變化,除非你有一個附近的壁櫥里,你永遠不能有太多的外套掛鉤。一定要藏任何其他不常用的物品。其他地方。

他們發現芳香療法令人困惑

這不是購房者所看到的;他們的氣味也很重要。但這并不意味著你應該讓你的家充滿混合物或新鮮出爐的曲奇餅。

這些“復雜”的氣味可以在房屋實際上適得其反,據Spangenberg埃里克·華盛頓州立大學的一項研究發現,購物者在商店里會花多出32%,管道在一個簡單的橙香味,而不是一個多方面的橙色,羅勒,和綠茶。的原因嗎?復雜的氣味可能不錯,但他們也更分散,人們試圖找出它們是什么。

Spangenberg向《華爾街日報》解釋說,“他們沒有處理的氣味。他們有處理是否這是一個他們想居住的地方。”

教訓:如果你去氣味,保持它的新鮮和簡單。Spangenberg推薦檸檬,羅勒,或松樹。你沒有時間去抓住香味蠟燭嗎?

“作為一個快速修復,我閃松樹下水槽,“Lappin說。“雖然某些氣味可能吸引一種性別,而是關掉其它每個人都喜歡干凈的氣味。”

他們對價格的9號

在任何瘋狂購物,我們爭取到“魅力價格”——換句話說,t恤或毛巾售價9.99美元而不是一輪10美元的消費者傾向于認為價格在9日結束是一個更好的交易方式。只有等大購買房屋,魅力讓買家謹慎定價。

Old Dominion大學的一項研究稱,9的家庭price-say接近尾聲,199000美元和200000美元——是落荒而逃。為什么?因為這些家庭似乎太難看起來像一個討價還價,和買家不喜歡這樣絕望的味道這么大時購買。

教訓:避免9快結束時你的要價,因為買家拒絕可能下意識的沖動。

“魅力定價可能對t恤,但看起來骯臟的家,“Lappin說。“你覺得你需要一個淋浴后看到價格。”

價格與整數落荒而逃

另一個號碼禁忌?定價你的家有很多零的整數,如200000美元,好像你把這個數字從一頂帽子。一個更具體的數字217000美元,另一方面,讓它看起來像你真的做你的家庭作業和確切知道你的房子價值。

哥倫比亞商學院(Columbia Business School)的一項研究發現,談判人員要求特定的數量比那些提供的更成功。

教訓:避免整數陷阱和確保你的要價是特定的。

“聽起來像你在你的家,運行數據的確切面積,“Lappin說。“買家經常會問,‘這個數字是從哪里來的?’,我說,‘這賣方已經完成了他們的研究,需要一個小時去解釋它。這是通常足以說服他們。”

買家會上演了房屋

舉辦一個家出售是風靡一時,并研究顯示工作原理:房地產舉辦協會的一項研究觀察了63名unstaged家庭坐在市場平均143天。一旦這些房子專業了,他們出售,平均而言,改造后40天。

教訓:注意演講。但是你可能沒有打開你的錢包專業演員,基本前提是簡單的,任何人都可以付諸實踐。一:如果你已經搬了出來,得到一些家具的房子。

“看到一個沒有家具的房子就像在明亮的光線下,看到有人裸體:你可以看到所有的缺陷,“Lappin說。或者,如果你家里有家具,確保它是每個房間的家具。

“如果你把大學生的臥室變成了一間辦公室/健身空間,改變它回到臥室,“Lappin說。“我不在乎如果four-bedroom-if你只有一張床在一個房間里,它將被視為一個一居室的房子。這聽起來可能很奇怪,但這是人們如何思考。他們可能會說他們有想象力,但他們真的不。在潛意識層面,他們把他們所看到的。”