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隨著中國經(jīng)濟(jì)的井噴式膨脹，移民美國的中國人也越來越多，從而催生了美國房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。那么，中國人在美國買房的時(shí)候應(yīng)當(dāng)采取什么壓價(jià)技巧呢？

第一，“不知道”策略。在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來加以回避，使對方的問題沒法深入下去，同時(shí)以一種低調(diào)來減少對手的防御。

第二，“合理化”拒絕。在買賣未成交前，如果買主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由。其實(shí)有的時(shí)候，這是賣方利用買主對產(chǎn)品知識(shí)的缺乏而運(yùn)用的策略。

第三，事前行銷。營銷人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，房子馬上就要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。

第四，“人質(zhì)”策略。談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營銷員會(huì)采用此種不道德的策略。

第五，“面子”策略。在購房談判中，營銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

雖然壓價(jià)技巧在一定程度上可以幫助移民者獲取一定利益，但是在資金充足的時(shí)候也沒有必要壓得太狠，反而會(huì)使對方認(rèn)為購房沒有誠意。