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隨著住房制度的改革，住房貨幣化、住房商品化已經成為現實。購房者在購房過程中表現出形形色色的購房心理，上演著各種各樣的購房戲劇。所謂購房心理就是各種信息經過其大腦整合后，形成了意識，并表現在行為上。不同年齡、不同性格、不同階層的消費人群，他們表現出的購房行為均有所不同。不同的購房行為被不同的購房心理所支配。而購房心理的不同正是由影響心理變化的各種因素導致的。

影響消費者購房心理的內在因素：

消費者購房，大多數都是為了更好的安置家庭，改善生活環境。因而消費者的購房心理因需求的不同則有各種各樣的表現形式，且因個人偏好不同而有差異。但總的來說，通過消費者的購房行為而表現出來的購房心理，主要受以下一些因素的影響。這些因素均屬于房產本身的因素，故稱為“內在因素”。

(一)地理位置 

據調查統計顯示：有近一半的被調查者把地理位置作為自己購房的首選因素。

(二)開發商品牌

在房地產市場上，品牌房地產公司開發的項目具有質量優、信譽高、服務好的象征。

(三)人文環境

人類科學家赫斯科指出：“文化是環境的人文部分”。消費者有各自不同的宗教信仰、文化背景、傳統觀念、風俗習慣、地域特性等社會人文差異。不同地域的消費者在購房時就會根據自己的“住文化”對房產品的各方面進行選擇。

(四)價格取向

房地產的價格對消費者的需求具有一定的影響。由于消費者的收入水平不同，對房地產產品的支付能力也高低不同。

（五）物業管理 

物業管理是房地產開發商的售后質量保障。物業管理作為房地產市場的銷售環節，實際上是房地產開發的延續和完善，是在房地產開發經營中為完善市場機制而逐步建立起來的一種綜合性經營服務方式。

(六)房型結構 

隨著經濟水平的提高，人們對生活的質量要求越來越高，既要生活的空間美觀、舒適、方便，又要具 有一定的私密性。因此開發商設計出種種房型，可謂挖空心思想盡一切辦法，以滿足消費者對格局設計的不同心理需求。

除此之外，還有許多因素影響和制約著消費者的心理和購房行為。如樓層、朝向、電梯房等都會對購房者的心理產生一定的影響。