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對于一個工薪階層的家庭來說，買房是一件大事。為了買房，幾乎能讓整個家庭傾盡所有。但現(xiàn)在的房價高居不下，難為了不少有心購房的人。在某網(wǎng)站的調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示66.67%的購房者會和開發(fā)商講價，而經(jīng)過講價后選擇與置業(yè)顧問再“磨一磨”的人中，又成功拿到優(yōu)惠的人占了72.09%。由此可見，適當(dāng)掌握技巧及了解房產(chǎn)行情，購房還價是有一定空間的。

其實，講價是一門學(xué)問，尤其在購買房子這種大宗商品時。一般來說，買房議價的幅度主要因樓市情況、住房心態(tài)、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。

1.摸清銷售情況 占據(jù)主動權(quán)：

如果購房者經(jīng)過比較后已經(jīng)決定購買某一物業(yè)，那么首先要了解其實際銷售情況。一般來說，當(dāng)月銷售量并不大或銷售并不理想的，往往還價余地大。因此，在每月月末實現(xiàn)成交往往較有主動權(quán)。還需要注意的是，即使購房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否則購房將失去主動權(quán)。

2.知己知彼 攻心為上：

目前市場上可以選擇的項目較多，購房者要貨比三家再出手。

在洽談時，購房者要與置業(yè)顧問打心理戰(zhàn)。先向置業(yè)顧問表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類項目，說明自己正在其中選擇。對置業(yè)顧問提出的房價不要輕易作出讓步，因為這會使賣方認(rèn)為購房者的經(jīng)濟能力足夠支付。在看到心儀項目后，注意收集項目的相關(guān)資料，如小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃等存在的缺陷，這些都可在談價錢前實地考察。

3.掌握還價幅度：

在購房前，購房者一定要對所在區(qū)域近一年來的房價走勢做些了解，對社區(qū)同類戶型的成交均價做到心中有數(shù)，這樣才能在與置業(yè)顧問談判時有一個明確的價位目標(biāo)，切忌盲目談判。隨意還價會讓置業(yè)顧問覺得購房者并不誠意。在了解優(yōu)惠幅度情況后，購房者可以“再降一個百分點”為成交條件，通常情況下現(xiàn)場銷售經(jīng)理手頭控制著一至二個百分點的優(yōu)惠幅度，是有可能降價的。