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如果你想以最好的價(jià)格賣(mài)出房屋，你應(yīng)該：A.以高于房屋實(shí)際價(jià)值的叫價(jià)推出房屋？B.以房屋的實(shí)際價(jià)值叫價(jià)？C.以低于房屋的實(shí)際價(jià)值叫價(jià)，讓購(gòu)屋者競(jìng)價(jià)，以抬高房?jī)r(jià)？

根據(jù)Journal of Economic Behavior & Organization今年的研究，正確的答案是：A。根據(jù)該研究報(bào)告的作者，對(duì)一般售屋人而言，以低于房屋實(shí)際價(jià)值叫價(jià)，并非精明的銷(xiāo)售策略

據(jù)該研究報(bào)告的作者，如果和同類(lèi)的房屋比較，以高于房屋實(shí)價(jià)叫價(jià)，有助于將房屋成交價(jià)提高；如果以低于房屋實(shí)價(jià)的價(jià)格叫價(jià)，房屋實(shí)際成交價(jià)將比公平市場(chǎng)價(jià)格略低。

該研究報(bào)告共同作者茱莉亞?明森 (Julia A. Minson)指出：“一個(gè)重要的觀念是，如果以高于房屋的實(shí)價(jià)叫價(jià)，你不一定會(huì)賺到若干差價(jià)，因?yàn)橛泻芏嘁蛩赜绊懛績(jī)r(jià)。”明森為哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共政策助理教授。她說(shuō)：“我們比較了1萬(wàn)4000棟房屋的銷(xiāo)售情形，所以，對(duì)任何一棟房屋而言，差價(jià)數(shù)字的意義不大。重要的是，屋主不要輕信以低于房屋實(shí)價(jià)叫價(jià)，有機(jī)會(huì)賺取較高的利潤(rùn)。”

以高于房屋實(shí)價(jià)出售房屋是否是聰明的策略，要看你想多快賣(mài)出房屋。巴爾的摩房屋銷(xiāo)售數(shù)字顯示，一棟房屋的待售期和屋主愿意降價(jià)多少有關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，不論在房市泡沫化之后、之前，巴爾的摩成交最快的房屋大都是以屋主的叫價(jià)售出。根據(jù)馬里蘭州Rockville房地產(chǎn)商情公司RealEstate Business Intelligence，通常房屋在推出十天后，房?jī)r(jià)就會(huì)開(kāi)始下跌，待售期拖得越長(zhǎng)，房?jī)r(jià)的跌幅就越大。

該公司表示，今年在30天到60天售出房屋的屋主，成交價(jià)平均比叫價(jià)低7%；在半年到一年內(nèi)售出房屋的屋主，成交價(jià)平均比叫價(jià)低13%。

巴爾的摩Upper Fells Point居民班納德提的鄰居在兩個(gè)月左右售出房屋，在售屋過(guò)程中，這位鄰居數(shù)次降價(jià)。因?yàn)榘嗉{德提另購(gòu)新屋，他希望盡快售出他的連棟屋，他的經(jīng)紀(jì)商建議他叫價(jià)27萬(wàn)5000元，相當(dāng)于其鄰居房屋的成交價(jià)。

結(jié)果：十天內(nèi)，兩個(gè)買(mǎi)家出價(jià)；他在接到買(mǎi)家出價(jià)后，讓買(mǎi)家有調(diào)整價(jià)格的機(jī)會(huì)，最后的成交價(jià)比叫價(jià)多500元。

明森研究2005年到2009年數(shù)千棟房屋的銷(xiāo)售數(shù)字，這些房屋在賓州、德拉瓦和新澤西州。此研究顯示，叫價(jià)比同一小區(qū)房?jī)r(jià)貴10%到20%的房屋，平均成交價(jià)只多117元到163元；叫價(jià)比同一小區(qū)房?jī)r(jià)貴20%以上的房屋，成交價(jià)可能多一些。

明森表示：“一般人認(rèn)為，貴的東西比較好。”屋主的叫價(jià)會(huì)影響買(mǎi)家的潛意識(shí)。屋主叫價(jià)較高，買(mǎi)家也會(huì)認(rèn)為房屋比較值錢(qián)。