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房價上升。抵押貸款利率很低。住房供給捉襟見肘。我只想原來是一個供不應求的市場。供不應求的市場,傳統(tǒng)智慧是你的房子價格略低于其實際價值,希望中引發(fā)了一場競購戰(zhàn),將導致銷售價格高于市場。不要這么快!房屋價格可能會出售更高更高,根據(jù)一項研究發(fā)表在《經(jīng)濟行為與組織雜志》上。

作者調(diào)查了超過200000個家庭在特拉華州上市,新澤西,和賓夕法尼亞州從2005年到2009年,發(fā)現(xiàn)房屋價格10%到20%高于類似家庭看到一個腫塊。它與心理傾向被稱為“錨定”使用第一個價格我們認為周圍的錨基礎我們的判斷。這就是為什么銷售使消費者垂涎，如果牛仔褲有一個80美元的價格標簽,然后我們認為20%是一個竊取,即使另一個商店出售牛仔褲在60美元。

我們也會積極地為了符合我們的固定模式——“買家接觸高價房地產(chǎn)可能會參加更多有吸引力的景觀,而不是過時的管道,”這項研究筆記。但有一些警示，數(shù)據(jù)來自2007 - 2008年的市場崩潰以前。和回報,而統(tǒng)計相關,并不意味著底線。《華爾街日報》的一篇研究指出,經(jīng)紀人也可能花更多的時間營銷的房子價格和費用的差異不會是值得的。在當前的市場,經(jīng)紀人建議相反。在全國各地,他們研究可比銷售額。他們家價格有點高?也許。但這是值得冒這個風險嗎?

科銀行家約翰·溫德爾頂點房地產(chǎn)經(jīng)紀人，麥金尼,TX,說市場的區(qū)域是供不應求的，很多買家,沒有足夠的庫存,房主可以在高端價格出售建議的范圍。但是價格仍嚴格遵循類似的房子最近賣了。房屋銷售去年以200000美元的價格今年容易賣到205000美元或更多,他說。所以雖然同店銷售和研究可能建議低定價,根據(jù)去年的數(shù)據(jù),他可能會建議根據(jù)當前市場價格略高。“我一直鼓勵他們?yōu)槭袌鼋Y(jié)算價格,”他說。在舊金山海灣地區(qū),達西巴羅和她的丈夫有一個高端房地產(chǎn)業(yè)務,國際基金會房屋。他們出售房屋的價格范圍約10倍溫德爾處理在德克薩斯州,但他們的方法類似的房屋銷售。如果有的話,他們建議低估他們所代表的房屋。“如果你只是頭發(fā)下的市場價格,你會得到一個熱點,”她說。“聰明的買家建議通常只是略高于市場。”所以房屋還是賣了,錢流動很快，每個人都達成了協(xié)議。