在美國(guó)買車怎樣砍價(jià)
來(lái)源：http://www.autohome.com.cn/culture/201509/878987.html作者：北美購(gòu)房網(wǎng)時(shí)間：2016/9/20
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我想很多人都有過(guò)在國(guó)內(nèi)4S店買車的經(jīng)歷，無(wú)論是挑車、砍價(jià)，還是保險(xiǎn)、提車，里面的門道那是相當(dāng)之多，稍不小心就會(huì)被奸商騙了銀子。那么在美國(guó)買車應(yīng)該如何砍價(jià)呢。
決不表露非常喜歡這輛車的喜悅，車子是大眾性貨物。今天沒(méi)見到，明天一定能看到你想要的配置。如果讓dealer看到你好像對(duì)現(xiàn)有的一輛車愛不釋手， 那你就準(zhǔn)備多掏錢吧。要是表現(xiàn)出無(wú)可奈何的樣子， dealer急于脫手，你就有機(jī)會(huì)了。
以 Edmunds.com 的價(jià)錢作為底價(jià)，其他的bluebook沒(méi)用. 砍價(jià)要從低向上，要是從dealer的價(jià)再向下就比較難了。 dealer一般不喜歡 edmunds. 估計(jì)原因是Edmunds不和任何地方搭鉤， 只是市場(chǎng)的真實(shí)情報(bào)。
要有耐心，dealer 經(jīng)常會(huì)把你涼在廳里， 沒(méi)人理你。 其實(shí)他是在考量你的耐心。 如果你就想買那輛車， 而且被曬了一個(gè)小時(shí)， dealer讓你看到他們有很多人， 或很多事在忙， 他們就是讓你自然地產(chǎn)生一種緊迫感， 到時(shí)再來(lái)和你談， 你可能耐心整個(gè)就被拖挎了， 繳槍掏錢了。買回來(lái)后， 覺得做了冤大頭。 所以，要表現(xiàn)出有的是時(shí)間和精力，我們大家都能拖. 還要時(shí)不時(shí)的威脅一下， 也在和另外的dealer談， 要把這種緊迫感踢回給dealer。
一次不行，下次再來(lái)，dealer如果沒(méi)有和你成交。 過(guò)幾天， 他們還是會(huì)熱烈歡迎你的。 畢竟你是老板有錢. 所以不要不好意思, 發(fā)現(xiàn)談不成了，下次就不敢去了。
討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，如果小dealer找manager去討論，任何小dealer能做主的價(jià)格都是高價(jià)，你接受了就挨宰了。如果一趟下來(lái)，小dealer 說(shuō)可以，兩種情況: 價(jià)格還有彈性，或者dealer看你懂行給了不錯(cuò)的價(jià)格，不過(guò)通常都是第一種情況。如果manager直接來(lái)找你談，說(shuō)這個(gè)是最好的價(jià)格了，基本上就是最 好的價(jià)格了，至少是這兩天最好的價(jià)格。
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